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  • 中外保险公司酝酿突破农村市场
    【时间:2007-03-16
         3月11日,中国人寿(601628.SH,2628.HK,LFC.NYSE)副总裁万峰与河北涿州农村妇女蔡丽丽签下了“ 国寿新简易人身两全保险”的第一单。领衔推出“新农合”农村医疗保险后,中国人寿又以“国寿新简易人身两全保险”拓展农村意外和保障市场。
     
         “包括外资保险在内的中外保险公司都对农村保险市场有‘进取’之心。”在中国保监会主席助理陈文辉眼里,“国寿新简易险”是一款“保费较低、保 额适当、投保简便,农民看得懂、买得起、信得过”的农村保险产品。与一般的人身保险产品相比,国寿新简易人身两全保险在费率上有一定优惠。
     
         “新简易人身两全保险是农村消费者专用产品,国寿计划先在河北、河南、江苏三省县域以下地区进行试点销售。如果效果良好,下 半年将在全国农村全面推广。”万峰介绍,“这个产品最大的特色是契合农村人群的购买心理,能让农民的资金在保值的同时,又能解决农民保障方面的后顾之忧。尤其是将意外保障的赔付扩大到8倍,满 足新农村保险市场的外出务工人群对寿险需求。”
     
         从目前已办理完的全国两会议案和提案内容来看,“三农”保险服务已成为代表和委员们关注的焦点。“农民对保险的需求主要集中在医疗、意 外和养老需求上。”陈文辉说,“为了开拓农村保险市场,保监会在农村实行区别于城镇保险代理人资格准入的农村保险营销员资格授予制度,并要求各保险公司管理好销售人群,严防误导行为。”
     
         除了中国人寿以外,还有其他保险公司向保监会提出拓展农村保险市场、推出农村保险专用产品的要求,其中包括外资公司。“ 已经有一家中外合资保险企业提出在山东拓展农村保险市场的要求。”陈文辉说,“保监会持积极支持的态度。但前提是保险公司拓展农村保险市场要有长期的经营目标。因为保险公司拓展农村保险市场,需 要做大量基础铺垫工作,在业务开展前期是赚不到钱的。”
     
    (作者:万云  来源:中国经营报)
     
    (责任编辑:劳伍)